第1767集：探寻过程遇阻碍[1/2页]

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    赵磊把手机从耳边拿开，屏幕还亮着，未接来电的记录停留在“材料室张工”那一栏。他抬头看了眼墙上的钟，十点零七分，比约定时间晚了不到十分钟，但会议室里的气氛已经不像昨天那样轻快。

    nbsp刘好仃正坐在主位，手里捏着一支旧钢笔，笔帽被拧下来又旋上去，来回几次，没写一个字。桌上摊着三份打印纸：一份是孙雯凌晨三点发来的全球供应商清单，另一份是王芳整理的客户反馈分类表，第三份则是陈涛刚交上来的竞品动态简报，上面用红圈标出两条新消息——国内两家玻璃企业正在申请“环境响应型调光膜层结构”的实用新型专利。

    nbsp“不是说还没落地吗？”王芳小声问，手指点了点那两行专利编号，“可人家名字都挂上去了。”

    nbsp“挂名不等于能做出来。”赵磊说着，把背包往椅子腿边一靠，“但我们Y07复测数据出来了，透光稳定性达标，连续运行四十八小时没崩。至少技术路子没走偏。”

    nbsp刘好仃终于放下笔，“好消息得听，坏消息也得听全。现在问题是，我们想做的东西，别人也开始想了；我们能用的材料，外面买不到小批量；客户嘴上说‘挺好，转头就说‘今年没预算。”他顿了顿，“这三条路，哪条都不宽。”

    nbsp陈涛靠在墙边，喝了口保温杯里的茶，“我昨晚算了笔账。要是真要推这个方向，前期测试加样品打样，至少压三个月产能。眼下这批常规订单还在赶工，车间腾不出人手长期搭进去。”

    nbsp没人接话。空调发出轻微的嗡鸣，吹得桌角一张纸微微翘起。

    nbsp孙雯打开笔记本电脑，调出一张图表：“我重新筛了近三年行业展会的新品发布记录。叫‘智能玻璃的不少，但功能集中在远程控制和节能评分上。真正提‘无电自控‘环境自适应的，只有两个国外品牌做过概念展示，没量产。”她抬头，“说明市场还在空白边缘，但已经有脚印了。”

    nbsp“脚印是谁踩的不重要。”刘好仃站起身，走到白板前，拿起蓝笔，在“自适应调光玻璃（初探）”下面划了一道横线，“重要的是，我们现在是跟着脚印走，还是试着往前蹚一步？”

    nbsp王芳翻了翻自己的笔记，“我今天早上回访了两家之前提过类似需求的老客户。一家是高端养老社区，他们项目总监说得挺实在：‘想法不错，但现在招标标准里没有这一项，加进去就得重新立项，流程太长。另一家是儿童医院扩建项目，设计师倒是感兴趣，可最后补了一句——‘你们有第三方检测报告吗？能保证十年不衰减？”

    nbsp“咱们连样品都没正式出。”陈涛苦笑，“人家问得一点没错。”

    nbsp赵磊皱眉：“检测报告得等小样稳定后才能送检，送检要排队，排队完了还得等结果。一套流程走下来，半年打底。”

    nbsp“那就别等所有人点头才动手。”刘好仃转身面对大家，“咱们先搞清楚一件事——谁最可能第一个愿意为这块玻璃掏钱？不是‘可能用的人，是‘非用不可的人。”

    nbsp会议室安静了几秒。

    nbsp孙雯忽然开口：“康复中心。”

    nbsp所有人都看向她。

    nbsp“上周我看售后档案时注意到，南山那家私立康复中心，三年内追加采购了三次超薄防爆玻璃，每次都指定我们的镀膜工艺。而且他们的建筑设计说明里写过一句：‘营造有利于情绪恢复的自然光照环境。”

    nbsp王芳眼睛一亮：“我记得！他们去年改造阳光病房的时候，还专门请了光疗顾问。”

    nbsp“这就对了。”刘好仃走到资料堆里，抽出一份泛黄的项目回执单，“他们不怕贵，怕效果不到位。这种客户，不会因为‘没预算

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