第1767集：探寻过程遇阻碍[2/2页]

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    就放弃核心需求。”

    nbsp陈涛点点头：“如果能把‘自动调节光线和‘心理舒缓挂钩，说不定能打出差异化。”

    nbsp“那就把目标收一收。”刘好仃拿起笔，在白板上画了个圈，“接下来三天，我们不再广撒网。所有人精力集中在这一个客户身上——查他们过去五年所有公开项目，联系当初对接的设计院，找出他们真正头疼的问题是什么。我们要做的不是一款‘听起来不错的玻璃，而是一块他们将来回头看时会说‘幸好当年用了它的玻璃。”

    nbsp赵磊掏出手机准备记要点，屏幕一闪，弹出一条材料室通知：新型粘合剂库存剩余120克，仅支持两次完整镀膜实验，补货周期20天。

    nbsp他把消息递给刘好仃。

    nbsp刘好仃看了看，没说话，把纸条夹进笔记本里。

    nbsp“资源少，反而好。”他缓缓开口，“逼着我们每一步都走准。以前咱们总怕试错，可哪有一次不错就能成的事？十五年前我参与的第一个项目，评审会上有人说‘老百姓哪需要防爆玻璃？窗子结实就行。”他笑了笑，“现在呢？连幼儿园都在用。”

    nbsp他从抽屉里拿出一张照片，放在桌上推了出去。

    nbsp泛黄的照片上是一间老旧实验室，几个人围着一块裂纹密布的玻璃样品。背面写着一行字：“2008年3月，‘静音防爆窗原型失败，结论：无市场需求。”

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    nbsp“后来呢？”王芳轻声问。

    nbsp“后来我们偷偷拿废料做了个小样，送给一所小学做试点。三年后，他们主动联系我们，说教室噪音下降了四成，学生注意力明显提升。就是那次，才有了今天的标准。”

    nbsp他收回照片，放进文件夹，“现在这条路难，但至少我们知道山在哪。怕的不是难，是看不清方向还假装走得稳。”

    nbsp陈涛低头喝了口茶，茶叶贴在杯壁上，一圈圈往下沉。

    nbsp“我重新梳理康复中心的采购偏好。”他说，“把他们近五年用过的建材品牌列个表，看看有没有共性。”

    nbsp“我去调设计院公开资料。”王芳打开笔记本，“特别是他们参与过的医疗类项目，找找有没有提到光照管理的具体要求。”

    nbsp孙雯已经在更新监控标记：“我把‘无源调光相关的专利动态设成每日推送，一旦有新申请立刻提醒。”

    nbsp赵磊盯着材料清单，默默计算着两次测试该怎么分配样本组。

    nbsp刘好仃翻开电话本，找到一个标注为“李工nbsp设计院”的号码，拨了出去。

    nbsp铃声响到第五声，有人接起。

    nbsp“您好，我是深圳玻璃厂的刘好仃，想咨询一下贵院去年负责的南山康复中心三期项目的采光设计思路……”

    nbsp王芳拿起笔，笔尖悬在记录本上方。

    nbsp陈涛关闭了竞品分析页面，转开了客户档案。

    nbsp孙雯点击保存，新的关键词被录入系统。

    nbsp赵磊把测试计划表从头看了一遍，然后翻到第二页，在“备用方案”那一栏写下了“温敏层+微结构反射层组合”。

    喜欢。

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