第1618集：新策略再优化[1/2页]

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    小周举着手机冲进办公室，声音里带着压不住的兴奋：“刘师傅！第二批老化测试全过，数据比预估还稳！”

    nbsp刘好仃抬起头，接过手机扫了一眼图表，嘴角微微一动：“不错。”他把手机递回去，语气没变，“那六条安装投诉，闭环了吗？”

    nbsp笑声戛然而止。

    nbsp小周愣了一下，低头翻了翻自己的记录：“还没……最后两条还在等经销商反馈。”

    nbsp“灯带没问题，可客户装坏了，照样退货。”刘好仃站起身，走到白板前，拿起笔写下三行字：

    nbsp“支架方向混淆”

    nbsp“螺丝压裂边缘”

    nbsp“防水胶误涂接头”

    nbsp他转过身：“我们修得了玻璃，可修不了人家拧歪的螺丝。”

    nbsp会议室门被推开，林组长拿着刚打印的返修单进来，听到这话停下脚步。老赵也从打样间走出来，手里还捏着一块样品边角料。

    nbsp“不是教不会，是没教会。”刘好仃指着白板，“说明书改了，视频拍了，可人还是装错——说明信息传到了，但没落地。”

    nbsp小李从系统后台调出最近一周的客服记录：“有四个经销商问‘图解第二步到底往左还是往右，还有两个直接说‘你们能不能派人来教一下？”

    nbsp刘好仃点点头：“那就开会。”他打开企业微信群，发了条语音：“所有人，十分钟后会议室，开个短会。”

    nbsp十分钟后，桌边坐满了人。投影墙上挂着一张热力图，红点密集地集中在产品包装拆解和支架固定两个环节。

    nbsp“每一块坏掉的玻璃，背后都有一双手不知道该怎么拧那颗螺丝。”刘好仃指着图，“我们现在做得再好，也只是把产品做到位了。可它怎么用、谁来用、用得对不对——这些事，咱们管不管？”

    nbsp没人说话。

    nbsp老赵咳嗽了一声：“生产组已经加了警示贴纸，仓库也多塞了一份纸质图解……再往下，是不是有点超出咱们的活儿了？”

    nbsp“以前是。”刘好仃打开共享文档，翻到《用户声音归类表》的“安装操作类”标签页，“但现在不是了。客户买的是能亮的镜子，不是一堆零件。我们交出去的不只是产品，还有使用体验。”

    nbsp林组长皱眉：“可培训经销商，人力从哪来？质检组排程已经满了。”

    nbsp“不额外增人。”刘好仃调出新方案草稿，“三项调整：第一，安装图解不再夹在说明书里，而是做成内包装封层，一打开盒子就看见；第二，教学视频结尾加三十秒‘自检问答，比如‘支架凸面朝外了吗？‘接头有没有涂胶？让用户自己确认一遍；第三，建立‘经销商安装能力备案制。”

    nbsp“啥意思？”小周问。

    nbsp“简单说，谁想拿我们的货，先参加一次线上培训，通过测试拿到认证码，才能下单。”刘好仃顿了顿，“后续优先供货给达标门店，形成正向激励。”

    nbsp老赵低头记了几笔，忽然抬头：“那没认证的呢？不给他们货？”

    nbsp“不强制停供，但重点支持认证门店。”刘好仃说，“资源有限，得用在刀刃上。而且——”他看向小李，“你那边可以做个标记，客户投诉来自非认证门店的，系统自动推送提醒，让销售去跟进。”

    nbsp小李点头：“这个能做。”

    nbsp林组长手指敲了敲桌面：“如果真推备案制，质检得配合做抽查回访。但我有个条件——所有培训内容，必须提前纳入出厂检验流程。”

    nbsp“可以。”刘好仃在文档上标注，“比如支架方向，以后出厂前必须拍照存档，作为追溯依据。”

    nbsp小周挠了挠头：“那视频脚本要不要再改一版？现在这版太像说明书了。”

    nbsp“那就加点人味。”刘好仃笑了，“开头可以说：‘兄弟，别急着拧螺丝，先看两眼。结尾来一句：‘装对了，镜子亮；装错了，钱包疼。”

    nbsp屋里终于有人笑出声。

    nbsp老赵合上笔记本：“我回头让仓库在打包区贴个提示牌：‘本产品需正确安装，否则灯光可能不亮，玻璃可能裂。”

  

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