第1586集：价格应对策略定[1/2页]

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    手机屏幕暗下去后，主控台的提示音又响了一次。刘好仃没动，盯着那行刚发出去的“要试试吗？”，像是在等一个回音，又像是在确认自己刚才有没有按错键。

    nbsp小李从终端前抬头，看了眼时间：“快下班了，张工还没回。”

    nbsp“不急。”刘好仃把手机扣在桌面上，“他不回，说明在想。想，就是有机会。”

    nbsp陈工抱着改好的折页草稿走过来，纸页还带着打印机的余温：“我加了‘第5.2个月开始净赚的标注，字体也调大了。王工说的那句‘无硬件更换也补在技术说明底下。”

    nbsp王工站在她身后，手里捏着一张写满字的便签：“我按你说的，把技术点都翻成了大白话。比如‘信号同步优化改成‘让系统不抢活儿干，‘误触发率下降说成‘不再瞎报警……听着是俗了点，但应该好懂。”

    nbsp刘好仃接过便签扫了一眼，嘴角动了动：“挺好，越像人话越好。”

    nbsp他站起身，把三份材料摊在会议桌上——原始折页、新版草稿、客户问题汇总表。然后从抽屉里拿出一叠便利贴，开始一张张贴在白板上。

    nbsp“咱们得换个打法。”他说，“之前是等客户来问，现在得让他们一进门就知道答案。”

    nbsp陈工坐下来，翻开本子：“你是说，把‘贵这个事，主动摆出来？”

    nbsp“对。”刘好仃点头，“不躲，不绕，开门见山。贵是事实，但贵得有没有道理，得让他们自己算出来。”

    nbsp小李插话：“可有些人根本不想算，就看第一眼的数字。”

    nbsp“那就让他第一眼就看到回本时间。”刘好仃拿起记号笔，在白板上画了个倒三角，“最顶上写‘贵六万三，中间写‘半年回本，底下写‘往后每度电都是赚的。让他一眼看到头，也看到底。”

    nbsp王工皱眉：“可这么一来，咱们的技术优势不就变成省钱工具了？”

    nbsp“它本来就是工具。”刘好仃把笔放下，“咱们改的是系统，但客户要的是结果。他们不关心代码怎么跑，只关心月底电费少不少。”

    nbsp陈工低头看了看自己写的成本拆解页，轻声说：“其实……我们一直把技术当卖点，但客户要的是收益。”

    nbsp“没错。”刘好仃走到大屏前，调出宏远厂的数据，“他们年用电八十二万度，电价六毛二，一年电费五十万出头。我们系统省三十一，一年省十五万七。贵六万一，四个多月就回来了。这不是贵，是快。”

    nbsp屋里安静了几秒。

    nbsp小李忽然笑了一声：“这么说，咱们不是卖产品，是帮人捡钱？”

    nbsp“差不多。”刘好仃也笑了，“只不过这钱得他们自己弯腰捡。”

    nbsp陈工抬起头：“那宣传页是不是得整个翻一遍？现在这版，还是‘技术领先打头，收益放最后。”

    nbsp“翻。”刘好仃干脆地说，“明天就改。首页不放节电图，放收益模拟图。横轴时间，纵轴支出，两条线，一条旧系统，一条新系统，交叉点标红，写上‘第4.7个月，开始净赚。”

    nbsp王工犹豫着：“可客户要是问，这数据准不准？”

    nbsp“那就让他查。”刘好仃打开内网日志，“我们盯了六天，零异常。比测试标准长三倍。不是我们觉得行，是时间证明了行。”

    nbsp小李点头：“我可以在折页上加个二维码，扫码直接看三号炉实时运行数据，包括每小时耗电。”

    nbsp“好。”刘好仃记下来，“再加一行小字：‘已稳定运行153小时，欢迎随时核对。”

    nbsp陈工拿起笔，在草稿上划掉原来的标题，重新写：“不是升级，是回本投资。”

    nbsp王工看着她写，忽然说：“其实……我们从没想靠低价抢市场。”

    nbsp“对。”刘好仃接上，“我们靠的是改得对，跑得稳，省得多。现在要做的，是让人看懂这个‘多。”

    nbsp他转身把白板上的便利贴重新排列，分成三栏：材料优化、话术统一、客户测算。

    nbsp“接下来三件事。”他指着第一栏，“陈工，你负责改宣传页，把收益模拟图放首页，技术说明缩成一页附录，重点突出‘无硬件更换和‘回本周期。”

第1586集：价格应对策略定[1/2页]

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