第1585集：新机遇效果初观察[1/2页]

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    电话铃声还在响，小李盯着屏幕上的流量曲线，手没松开手机。刘好仃接过电话，听了几秒，眉头没皱，也没动，只是把话筒贴得更近了些。

    nbsp“来源清楚了，微信群转发，标题写着‘省电省出花儿来了。”小李说完，手指在键盘上敲了两下，调出访问明细。

    nbsp刘好仃把电话挂回支架，转身走到主控台前，手指在键盘上敲出一串指令。大屏一闪，客户咨询记录按时间排列，密密麻麻地滚动着。

    nbsp“把过去四十八小时的留言都筛出来。”他说，“分类，按问题类型归个堆。”

    nbsp小李应了一声，开始操作。王工端着杯子走过来，听见了，把杯子放在角落，凑近看屏幕。

    nbsp“这波流量来得猛，但得看是不是真有意向。”他说，“光看热闹不买账的，再多也没用。”

    nbsp“已经在查了。”刘好仃点了点屏幕，“扫码的五十九人里，三十六人填了咨询表，二十一人留了电话。不算差。”

    nbsp陈工从会议室那边走过来，手里拿着笔和本子：“我刚整理了现场客户提的问题，适配性问得最多，其次是稳定性。价格……也有人提。”

    nbsp“不是有人提。”小李突然抬头，“是问得越来越多。从昨天下午开始，‘你们这个比别的贵不少，凭啥？这条，出现了二十七次。”

    nbsp屋里安静了一瞬。

    nbsp王工皱眉：“我们又没乱标价，成本摆在这儿，算法优化、逻辑重构、长期测试，哪样不要人要时间？”

    nbsp“客户不管这些。”陈工低声说，“他们只看报价单第一行。”

    nbsp刘好仃没接话，走到白板前，拿起记号笔，画了四个框，从左到右连成一条线。

    nbsp“知道——感兴趣——想试试——决定买。”他一边写一边说，“我们现在卡在第三步。”

    nbsp“他们感兴趣，也觉得有用，但一看到价格，就停了。”小李点头，“不是不信，是不敢赌。”

    nbsp“不是赌。”刘好仃把笔帽盖上，声音没高，“是算不清账。”

    nbsp他转身打开内网，调出宏远设备厂的用电数据模拟表。屏幕分成两栏，左边是旧系统年耗电，右边是新系统预估。

    nbsp“他们一年用九十六万度电。”他指着数字，“按工业电价，电费六十万。用了我们的系统，省电百分之三十二，一年省十八万七。”

    nbsp他顿了顿，又调出产品报价单：“我们贵六万三。也就是说，不到五个月，就回本。往后每省一度电，都是赚的。”

    nbsp屋里没人说话。

    nbsp王工慢慢坐下：“可客户第一眼看不到这个。”

    nbsp“所以我们得让他们看到。”刘好仃走到打印区，抽出一份原始宣传折页，“正面是节电图，背面是二维码。挺好，但不够。”

    nbsp“得加一页。”陈工翻着本子，“成本拆解，让他们知道贵在哪。”

    nbsp“不光拆成本。”刘好仃摇头，“要算收益。让他们明白，不是花钱，是投资。”

    nbsp小李眼睛一亮：“我们可以做个对比图，横轴是时间，纵轴是累计支出。两条线，一条是继续用旧系统，一条是换了新系统。前期那条往上翘得狠，后面慢慢被追上，然后被反超。”

    nbsp“对。”陈工点头，“标出交叉点，写上‘第5.8个月，开始净赚。”

    nbsp王工犹豫了一下：“可这么一来，宣传重点就变了。原来我们主打技术稳定，现在变成省钱工具了。”

    nbsp“它本来就是。”刘好仃看着他，“我们改的是系统，但客户要的是结果。他们不关心信号重构，只关心电表转得慢不慢。”

    nbsp王工没再说话，手指在桌面上轻轻敲了两下。

    nbsp“那就加页。”陈工合上本子，“我来排版，把新旧两版并列放，让客户一眼看出差别。”

    nbsp“技术说明我来写。”王工说，“但得换个说法，别全是术语。”

    nbsp“比如？”小李问。

    nbsp“比如不说‘时钟同步优化，说‘让系统不再抢着干活，按顺序来，不浪费。”王工想了想，“再比如‘误触发率下降，可以说‘以前动不动就报警停机，现在能自己判断是不是真有问题。”

    nbsp刘好仃笑了：“这话说得，比我讲得还明白。”

    nbsp小李也笑起来：“那我数据图也改改，标题别写‘响应延迟压缩至写‘系统反应快了，停机少了，电就省了。”

    nbsp“对。”刘好仃点头，“把技术变成人话，把参数变成钱数。”

    nbsp他走回主控台，打开客户登记表，快速浏览。

    nbsp“这几家留了电话但没加微信的，估计还在犹豫。”他说，“特别是那个华通机电的，问了三遍价格，最后没留联系方式。” 第1585集：新机遇效果初观察[1/2页]

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