第1585集：新机遇效果初观察[2/2页]

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    nbsp“要不要主动打过去？”小李问。

    nbsp“打。”刘好仃已经在记事本上写下几个号码，“先不推销，就问一句：‘您是不是觉得贵？听听真实想法。”

    nbsp陈工忽然抬头：“万一他们说，就是贵，别的没毛病，怎么办？”

    nbsp“那就再问一句：‘如果我告诉您，半年就能省回成本，您还觉得贵吗？”

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    nbsp屋里安静了一瞬。

    nbsp小李轻声说：“我们得让‘贵变成‘值。”

    nbsp“不光值。”刘好仃拿起笔，在白板上写下三个字，“要变成‘赚。”

    nbsp他转身打开打印机，把新设计的双页草稿打出来。第一页是原版节电对比，第二页是新增的“成本收益模拟图”，第三页是简化版技术说明。

    nbsp“先印十份。”他说，“明天早上，给那几家重点客户各送一份，附上一句话：‘这不是报价，是帮您算的账。”

    nbsp王工看着草稿，忽然说：“其实……我们一开始就没打算靠低价抢市场。”

    nbsp“对。”刘好仃点头，“我们靠的是改得对，跑得稳，省得多。现在要做的，是让人看懂这个‘多。”

    nbsp陈工拿起记号笔，在白板上画了个箭头，从“价格质疑”指向“收益认知”。

    nbsp“下一步，是不是得准备些话术模板？”

    nbsp“先不急。”刘好仃摇头，“先听听客户怎么回。他们怎么说，我们怎么答。模板是死的，问题是活的。”

    nbsp小李正低头整理客户问题分类，突然抬头：“有个问题出现了好几次——‘你们自己用了多久才敢推？”

    nbsp“我们答了七十二小时。”刘好仃说，“但客户可能觉得，七十二小时太短。”

    nbsp“那就把数据拉长。”陈工说，“从改进完成到现在，已经一百五十三小时，零异常。比三倍还多。”

    nbsp“把这个加进回复里。”刘好仃点头，“不是‘我们觉得行，是‘我们盯了六天，没出一次问题，才敢跟您谈。”

    nbsp王工站起身：“我再去核一遍日志，确保每小时数据都可查。”

    nbsp“我去改折页排版。”陈工拿起草稿，“争取下班前出一版。”

    nbsp“小李。”刘好仃看向他，“你把那几家重点客户的用电规模调出来，我一个个算回本周期。”

    nbsp小李应了一声，手指在键盘上飞快敲击。

    nbsp刘好仃坐回主控台前，打开计算器，输入第一个厂的用电量。屏幕右下角，实时能耗曲线依旧平稳，绿色线条笔直向前。

    nbsp他低头写下第一行数据：年用电量八十二万度，电价0.62元，年电费50.84万。

    nbsp手指停在键盘上，他抬头看了眼白板上那句“把贵变成赚”。

    nbsp然后继续敲下一行：预计节电率31%，年节省电费15.76万，产品溢价回本周期4.7个月。

    nbsp门外，打印机嗡嗡作响。

    nbsp陈工站在旁边，看着纸张一张张吐出，拿起最新一版折页，对着光看了看排版。

    nbsp“这里字体再大点。”她用笔在“第5.2个月，开始净赚”那行画了个圈。

    nbsp王工走过来，看了眼说：“技术说明那页，加个注：‘无硬件更换，纯软件优化。”

    nbsp“加。”陈工点头，“让客户知道，不用拆机器，也能省电。”

    nbsp小李从终端前抬起头：“刘师傅，华通机电的张工回微信了。”

    nbsp刘好仃走过去，手机屏幕上一行字清晰可见：“你们这系统，真能保证半年回本？”

    nbsp他拿过手机，点开对话框，输入：“不保证。”

    nbsp“我们只保证系统稳定运行，数据真实可查。”

    nbsp“您算得出来，它能不能回本。”

    nbsp“要试试吗？”

    nbsp按下发送。

    nbsp屏幕暗下去的一瞬，主控台的提示音轻轻响了一声。

    nbsp新一批数据上传完成。

    nbsp刘好仃转身，拿起桌上的新版折页草稿，在“收益模拟”那页角落，用红笔写下一行小字：

    nbsp“省下的电，不是数字，是钱。”

    喜欢。

第1585集：新机遇效果初观察[2/2页]

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