第1732集：应对策略速制定[1/2页]

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    主管办公室的门开了条缝，刘好仃把手里那份还带着打印机余温的报告递了进去。对方接过时点了点头，没多说话，但眼神里有了点之前没有的东西——不是慌，是警觉。

    nbsp他转身下楼，顺手从资料室拿了四份复印件，纸边在楼梯拐角蹭出轻微的沙沙声。手机刚掏出来，还没拨通，王姐的微信先跳了出来：“老刘，会议室空调修好了，能用了。”

    nbsp他回了个“好”，把电话拨了过去。两分钟后，王姐拎着水杯往三楼走，路上顺口问了句同事：“刘师傅又叫开会？这回是不是要动真格的了？”

    nbsp十点零七分，小会议室的灯亮了。老陈抱着笔记本最后一个到，坐下就说：“材料我看了三遍，你说的那家‘恒字头厂，真要推新东西，咱们现在反应，来得及吗？”

    nbsp刘好仃把打印纸一张张推到每人面前，没急着答话。他在白板上写下四个字：**快、准、稳、深**。

    nbsp“来不来得及，不看他们什么时候出，看我们什么时候动手。”他拿起笔，在“快”字下面画了一横，“研发提速，两个月内拿出节能加强版。老陈，你这边能不能拉上质检组提前介入？不用等流程走完再改，边测边调。”

    nbsp老陈皱眉：“可材料配方还没定，试验线也排满了。”

    nbsp“那就腾一条出来。”刘好仃说，“别等上面批设备，先用旧线改参数跑小样。我知道你担心数据不稳定，但咱们不是要立刻量产，是要抢时间窗口。哪怕只做出一个样板间用的批次，也能撑住客户信心。”

    nbsp王姐插话：“可客户不会只听我们说‘我们在改进，他们要看结果。”

    nbsp“所以第二条腿得跟上。”刘好仃转向她，“你带人梳理近半年主动问过节能、隔音、K值这些词的客户，列个名单。下周起，安排专人上门做‘能效档案服务——拍现状、测数据、给建议，最后附一份咱们新产品进度说明。”

    nbsp“这不是变相催单？”老周坐在角落，咧嘴一笑，“听着像推销，不像服务。”

    nbsp“那就做得比服务还细。”刘好仃点头，“人家换窗是大事，咱们不能光说‘我们的玻璃好，得让人知道‘为什么非你现在换不可。你想想，要是有人告诉你，你家窗户一年白白漏掉三千度电，你会不动心？”

    nbsp屋里安静了几秒。王姐低头翻记录，忽然抬头：“上周龙华那个科技园项目，负责人就问过类似问题，后来没下文了。”

    nbsp“那就是信号。”刘好仃在白板上划出三个模块，“研发提速归老陈管，客户维稳你负责，市场预热这块，老周牵头。”

    nbsp老周一愣：“我？我又不懂技术参数。”

    nbsp“你懂工地。”刘好仃笑，“我不让你讲传热系数，让你去拍照片、录视频，收集那些正在施工的写字楼、连锁店是怎么选玻璃的。拍回来咱们一起分析，哪些细节被忽略了，哪些话术能打动工头和项目经理。然后做成短片，发给销售当工具。”

    nbsp老陈合上电脑：“可这些东西做出来，万一管理层不认，资源卡住，咱们岂不是白忙？”

    nbsp“报告已经递上去了。”刘好仃说，“他们可以不批，但不能说不知道。我们现在做的事，不是越权，是替公司存住反应速度。真等到人家产品上市才开始动，黄花菜都凉了。”

    nbsp王姐点点头：“我下午就开始筛客户数据，优先挑有续签可能的。”

    nbsp“对。”刘好仃掏出随身的小本子，“还有件事——既然对手主打节能，咱们的服务记录就得往‘省电上靠。以后现场拍照，加一项内容：贴标签。比如‘此窗安装后预计年节电约18

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