第1731集：新产品挑战细分析[2/2页]

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    bsp;   nbsp“好。”刘好仃记下来，“老陈，你尽快模拟一套成本模型。如果对方用常规材料搭配新结构，量产后的出厂价大概多少？能不能做到比我们高但不到离谱的地步？”

    nbsp“我试试。”老陈点头，“不过原材料最近涨得厉害，铝条和分子筛都贵了。”

    nbsp“那就更得算清楚。”刘好仃转向老周，“你这两天带队跑几个工地，特别是那些正在换窗的共享办公和连锁门店，拍点现场照片，听听施工方怎么说。别问厂家选谁，就聊‘现在装玻璃都看重啥，自然就能套出话来。”

    nbsp老周咧嘴一笑：“这我熟，跟工头蹲一块儿抽烟，啥都能聊出来。”

    nbsp会议开了一个多小时，白板上的内容密密麻麻。刘好仃最后把三大维度的结果汇总：

    nbsp产品性能方面，对方极可能实现行业领先水平，尤其在隔热与隔音上有明显突破；

    nbsp市场定位清晰指向商用升级需求，避开低端混战，专攻愿意为长期效益买单的客户群；

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    nbsp价格策略虽无确切信息，但从招聘方向和专利投入看，大概率走“中高端定价+规模摊本”路线，短期内不会打低价战，但性价比依然突出。

    nbsp他合上电脑，在会议纪要末尾写下结论：“新产品具备明确市场竞争力，预计短期内将分流15%20%商用订单，长期可能改变本地市场需求标准。我方当前服务优势难以完全抵消技术代差风险。”

    nbsp打印出来的纸还带着温热，他拿在手里翻了翻，确认没有遗漏。王姐收拾包时说：“要不要先跟销售部通个气？让他们有个心理准备。”

    nbsp“先不急。”刘好仃摇头，“消息放太早，容易乱。等管理层看过这份报告，定下调子再说。”

    nbsp老陈临出门前回头看了一眼：“你说他们为啥现在才出手？前几年一直悄无声息。”

    nbsp“可能是等技术成熟，”刘好仃站在门口，“也可能是在等市场醒过来。现在人终于意识到窗户不只是挡风遮雨，还能省钱，他们就来了。”

    nbsp“那咱们怎么办？”王姐问。

    nbsp“先看清对手在哪，再去想怎么接招。”他说完，把文件夹夹在腋下，“我现在去趟厂办，这份东西得让上面看到。”

    nbsp走廊灯光有些晃眼，他抬手挡了一下，脚步没停。保安老李在值班室探头：“刘师傅，这么早就来开会？”

    nbsp“昨儿没开完，今早接着理。”他笑笑，“人老了，记性差，事儿得一件件捋。”

    nbsp走到办公楼台阶前，他停下，从口袋里掏出一张便签，是昨天飘到打印机底下的那张。上面圈着几个词，最大的那个还是“节能”。

    nbsp他盯着看了两秒，折起来塞回兜里。

    nbsp二楼主管办公室的门关着，他抬手准备敲，又放下。转身走向旁边的资料室，想找找最近半年的产品反馈汇总表。刚推开门，手机震了一下。

    nbsp是系统提示：**今日首批安装任务已出发，确认卡上传成功87%。**

    nbsp他点开详情，看到一条来自福田的记录，客户备注写着：“师傅走前让我看了照片，挺清楚，放心。”

    nbsp他回了个“收到”，锁上手机。

    nbsp走廊尽头的窗户透进晨光，照在墙上的厂区平面图上。他站了一会儿，又往主管办公室走去。

    nbsp这一次，他敲了门。

    喜欢。

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