第1587集：价格策略再实施[1/2页]

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    清晨六点四十分，主控室的灯刚亮起，刘好仃已经坐在了操作台前。屏幕上的三号炉运行曲线平稳得像一条拉直的线，他没看太久，手指一滑，调出了昨晚做好的“客户测算模板”文档。

    nbsp小李进门时手里拎着两杯豆浆，递了一杯过去：“刘师傅，华通的表发了吗？”

    nbsp“还没。”刘好仃接过杯子，吹了下热气，“等你来一起发。第一单，得看着点。”

    nbsp陈工随后进来，手里抱着新打印的宣传页初稿，边走边翻：“我把标题改了，现在首页写的是‘您每年多付的电费，够买一套新系统，底下加了柱状图，对比旧系统和咱们方案的年度支出。”

    nbsp“这个好。”刘好仃点头，“让人一眼就心疼自己的钱。”

    nbsp王工最后一个到，外套还没完全穿好，人已经开口：“话术我也整理好了，五条，全用大白话，比如‘不是换了硬件，是让老设备更聪明，还有‘省的不是电，是利润。”

    nbsp“行。”刘好仃把豆浆杯放在一边，打开投影，“来，把草案投上去，咱们先走一遍流程。”

    nbsp大屏亮起，显示的是他昨晚写的“价格应对策略草案”。文档标题下，四条执行项清晰排列，最后一行写着：“我们的任务，不是说服，是帮客户算清一笔账。”

    nbsp“今天第一件事，”刘好仃指着第三条，“小李，你现在就把华通的测算表发出去。附一段语音，三句话：他们年用电九十一万度，按当前电价，用咱们系统一年能省十七万二，回本五点一个月。”

    nbsp小李打开手机，点开对话框：“要不要加一句‘欢迎随时提问？”

    nbsp“不加。”刘好仃摇头，“太软。改成‘我们随时准备为您做一次免费能耗诊断，听起来不是求他，是给他机会。”

    nbsp“明白了。”小李录完音，点击发送。几秒后，界面跳出“已送达”提示。

    nbsp“发了。”他抬头，“接下来等回复。”

    nbsp“不一定马上回。”刘好仃靠回椅子，“但只要他不删消息，就是还在看。”

    nbsp陈工翻开笔记本：“那宣传页呢？要不要先给其他客户预发个预览版？”

    nbsp“不急。”刘好仃摆手，“先让华通试水。咱们改的不是材料，是思路。得看客户看到‘贵字之后，第一反应是不是想算账，而不是直接关掉。”

    nbsp王工突然问：“要是他问，为什么别家报价低那么多，咱们怎么答？”

    nbsp“按新话术走。”刘好仃起身，走到白板前写下三句话：

    nbsp“不是贵，是值；

    nbsp不是花钱，是投资；

    nbsp不是推销，是算账。”

    nbsp他拿起笔圈住第二句：“重点在‘投资。他买便宜的，等于每年多烧电费，那是消费。咱们这个，是买了之后每个月都在回本，是资产。”

    nbsp小李举手：“那我能不能在模板里加个小提示？比如‘回本后，节省的电费全归您净赚？”

    nbsp“加。”刘好仃说，“再加一行：‘已稳定运行168小时，数据公开可查。”

    nbsp陈工拿起笔修改排版：“我再把‘无硬件更换那条挪到收益图旁边，用小字标：‘不用换设备，不用停产，系统自动优化。”

    nbsp“对。”刘好仃点头，“省事也是钱。工厂最怕停线，咱们这点优势，得让他感觉到。”

    nbsp王工站起身：“要不现在演练一下？我来当客户，你们来答。”

    nbsp“来。”刘好仃坐回主控台前，“开始。”

    nbsp王工清了清嗓子，板起脸：“你们这套系统报价六万三，隔壁厂才卖三万，凭啥贵一倍？”

    nbsp小李立刻接话：“刘工，您厂里一年用电九十万度，电费五十多万。我们系统能帮您省三成，一年就是十六万。六万三的投资，四个多月就回来了。之后省的，全是赚的。”

    nbsp王工不依不饶：“可我听说你们就是改了个程序，没换设备，凭啥这么贵？”

    nbsp陈工接上：“正因为我们不换设备，才值这个价。换硬件是砸钱，我们是让老机器跑得更聪明。就像给车换个司机，油门踩得准，自然省油。”

    nbsp王工点头：“有点意思。那要是系统出问题，谁负责？”

   

第1587集：价格策略再实施[1/2页]

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