第四百五十章 向下深挖[2/2页]

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    />    nbsp“这就是我想听到的，基安。谢谢你，也谢谢你，鲍比。”

    nbsp“随时效劳，老板。如果你还需要我们，我们就在安保室里。”

    nbsp“而这，就是为什么AmericInn能够成为一个成功的连锁酒店品牌。”目送基安和鲍比消失在门廊外，韩易才继续说道，“它了解它是什么、人们对它有什么期望、以及它应该位于何处才能满足这些期望。它从来没有梦想过要超越现在的自己，它只是在数量上不断增加，并复制粘贴已经被证明成功的东西……我们再看几个例子，你们就知道了。”

    nbsp“爱荷华州，道奇堡。这里的AmericInn，均价85到100美元。坐落在老I20和I169交界处，旁边就是麦当劳和赛百味，距离爱荷华中部社区学院五分钟车程。”

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    nbsp“堪萨斯州，海斯市，I183和I40的交界处。同一个购物广场里有博派炸鸡、苹果蜂和沃尔玛。”

    nbsp“俄克拉荷马州，麦卡莱斯特市，就在南北向的大动脉I69旁边，开车出门就是高速公路的辅道。左边Arby39;s，右边Chili39;s。”

    nbsp“你看，这不是一个花哨的品牌，一点也不性感。它的名字不会让人兴奋，但它向下挖掘得很深，深入到这个国家的心脏，直达那些生活在偏远地区、需求被忽视的人们。”说到这里，韩易敲敲桌子，“沉默的大多数才是最具影响力的最终力量，许多人将会在选举日意识到这一事实。”

    nbsp“你说的是……我们的选举？”麦蒂一愣。

    nbsp“不不不，我说的是北马其顿的选举……当然是你们的选举了。”

    nbsp“那么，从你所说的来看，你真的认为共和党会赢得整个选举？”麦蒂的眼睛越睁越大，不可置信地看着他，“在那个疯子的带领下？”

    nbsp“这间屋子里不谈政治。”

    nbsp易没有兴趣在加州跟人讨论这件事情年的大选日之前，这里没有一个人相信那位来自纽约的地产大亨能真正入住白宫。在主流媒体报道和深夜脱口秀节目的影响下，绝大多数人都把他当成一个彻头彻尾的笑话，一个演得太过火、太投入的真人秀明星来看待。

    nbsp他们有意无意地忽略了生活在这个国度心脏地带的，沉默的大多数。

    nbsp就像许多投资者，会对专注于服务中西部平价消费者的AmericInn嗤之以鼻，是同样的道理。

    nbsp只有酷、时髦、性感的东西，才是唯一重要的东西。

    nbsp这种观念的普及，是消费主义的成功，也恰是资本主义的失败。

    nbsp“我没有做任何预测。我也没有向任何总统候选人捐款。我不是美国公民，如果我这样做，那就是外国势力干涉选举。”

    nbsp韩易这句自我辩解其实也没错——他确实没给总统候选人捐款。

    nbsp接受他捐款的，都是国会议员。

    nbsp“我只是想说，对于像我们这样的新兴投资者来说，如果没有成熟的品牌，也没有花哨的华尔街地址能够贴在我们的信笺上面，那我们就需要透过云层看本质，深入到泥土里去挖掘宝藏。在这一点上，安托万做的就很好。”韩易重新把宣传册放在桌面上，“你们谁来猜一猜，一间房85到100美元的AmericInn，平均每间客房每天的收入是多少？”

    nbsp“30？”麦蒂猜的很保守。

    nbsp“更高。”

    nbsp“35？”徐忆如也加入进来。

    nbsp“更高。”

    nbsp“……45？”麦蒂皱皱眉头，直接加码到另一个档次。

    nbsp“还要再高点。”

    nbsp“不会是……55美元吧？”

    nbsp“具体的数字，是57.93美元。”

    nbsp“哇噢。”小如惊叹，“那按照比例来计算……AmericInn的盈利能力，比每间房均价400500美元，但每间客房每天平均收入只有79美元的悦榕庄……强差不多三倍？”

    nbsp“这就是深入到泥土里去挖掘的好处。”韩易重重地点了点头，笑出声来，“跟它同样档次的华美达酒店，RevPar只有36.，目前只在美国的二十一个州运营，绝大部分店面开在中西部地区。自持物业23家，加盟店200家，总共间客房。换句话说，这个品牌，每一天的营业收入，是67.2万美元。扩大到一整年，那就是2.45亿美金年，美国酒店平均毛营业利润为38%，那么AmericInn这个品牌每年能创造的利润，就是9310万美金。”

    nbsp“他们的加盟费是多少？”

    nbsp“美金，这是品牌加盟费，每家店的房租和装修费用由加盟商自理，AmericInn提供指定的供货商。”

    nbsp“抽成多少？”

    nbsp“营业收入的5%，另外2%是市场宣传费。”

    nbsp“那就是总共7%。”小如快速计算起来，“也就是说，AmericInn每年从加盟商那里可以拿到1543.5万美元的抽成，自持的23家酒店，如果也是同样的营业状况，那毛利润差不多是1070.65万美金，净利润应该差不多是1015%左右吧？算最低的，净利润也有281.75万美元……两边加在一起，1825.25万美元，再减去AmericInn总部的运营费用……我估一个1600到1700万应该没问题吧？既然酒店都在城镇和远郊运营，没道理他们会把总部放在曼哈顿这种地方，雇佣一两百人来工作。”

    nbsp“你说得对。”韩易回答道，“AmericInn现在的老板，是吉姆格雷福斯，一位来自明尼苏达双子城的商人的第一家店在双子城，总部也在双子城，运营成本应该很低。”

    nbsp“这个名字听上去好熟悉。”麦迪逊若有所思。

    nbsp“他就是2012年跟米歇尔巴赫曼竞争的那个民主党候选人。”

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    nbsp“怪不得！”麦蒂恍然大悟。她对政治并不感冒，但来自明尼苏达州第六选区的国会女议员米歇尔巴赫曼可是一个经常被《周六夜现场》和其他喜剧节目调侃的风云人物，主要是因为她右到不能再右的保守立场，和一些在当代年轻人看来不可理喻的疯话。

    nbsp作为米歇尔巴赫曼的竞选对手，吉姆格雷福斯这个名字自然也经常见诸报端——而且不光是政治版，作为米歇尔的对家，他的名字还会偶尔出现在社会版和娱乐版里面。

    nbsp“所以他是准备专心从政，所以才打算卖掉这个品牌？”

    nbsp“没有。米歇尔2013年弃选之后，吉姆也没有继续竞选了。通过这段经历，他应该结识了不少民主党的大佬，现在正在做产业升级呢。洲际酒店、万豪酒店、高档餐厅，据说最近还在纽约拿了块地，要搞豪华地产开发。”韩易简略地介绍了一下安托万调查到的情况。

    nbsp“所以他想出售他几十年来建立的连锁酒店品牌全部223家门店，以实现产业升级？”徐忆如有些惋惜地摇摇头，“我希望他意识到，他放弃的这个品牌，是他的401K养老保险。”

    nbsp“我倒希望他意识不到这点。”韩易哈哈一笑，“他要的也不算多……1.7亿美金，就把整个品牌转让出来，而且对受让方没什么别的要求，能一次性付清这笔钱就可以。也许是别的地产项目急需资金，谁知道呢？”

    nbsp“听过前面那些项目的投资总额之后，我竟然觉得1.7亿美金不是什么大钱了。”麦迪逊啧啧称奇，“我这是怎么了？”

    nbsp“这么多家分店，1.7亿美元其实……真的不算多。”徐忆如想得更远一些，“而且，这些看起来不起眼的汽车旅馆，给你打下了一个非常良好的基础。未来不管是你想跟其他酒店管理集团合作，还是想要收购物业打造自己的品牌，这都是一个很强的背书，很好的案例。”

    nbsp“OK，那么，我们怎么决定？”

    nbsp韩易伸直食指，对准徐忆如。

    nbsp“我觉得可以。”徐忆如表态支持。

    nbsp“麦蒂？”

    nbsp“我不是专家，但我觉得确实是一个很明智的投资……你详细阐述过后。”麦蒂也连声附和。

    nbsp“宥真？”

    nbsp“宥真？嗨，你的思维又飞到哪里去了？”

    nbsp“我……我也在……也在思考这个……AmericInn的投资前景。”赵宥真回过神来，倏然坐直身子，清了清喉咙，“我觉得很不错啊，如果你认为可行，那就大胆去做，我相信你……对了，你看看手机，易，他们刚发了一封关于《BadandBoujee》上周流媒体表现的邮件过来。”

    nbsp“今天发的？星期天？”

    nbsp韩易颇为疑惑地蹙蹙眉头，低声念叨了一句，然后滑开了自己的手机屏幕。

    nbsp哪有什么电子邮件？

    nbsp浮现在推送通知栏内的，只有一条YooJinCho通过微信发给他的消息。

    nbsp“明天上班，能不能坐我的车？”

    喜欢。

第四百五十章 向下深挖[2/2页]

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