第414章 开盘博弈[1/2页]

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    预售证的惊险过关和前官员的仓皇出逃，像一场突如其来的风暴，虽然最终有惊无险，却让程长赢更加确信“衔尾蛇”在新加坡的渗透之深、手段之卑劣。陈墨动用了一些技术手段，最终以“系统随机抽检”为由，成功让机场移民局延迟了那位前BCA官员的登机时间。就在延迟的几个小时里，URA和EDB的联合调查人员迅速介入，将其带离了机场。具体调查结果尚不得而知，但至少，这条线没有断。

    nbsp眼下，程长赢必须将全部精力投入到即将到来的开盘大战项目“雨林之心”的首批三百套单位，即将正式公开发售。前期积累的市场热度已经达到了顶点，预约看房的人数远远超出了房源数量。所有人都预测，这将是一场毫无悬念的“日光”盘（开盘当日售罄）。

    nbsp然而，就在开盘前三天，一个爆炸性的消息突然席卷了新加坡地产界——长赢的老对手，星海资本参与开发的，位于TRX项目斜对面的另一个高端公寓项目“滨海轩”，突然宣布提前开盘！并且，推出了令人瞠目结舌的优惠措施：直接八五折！还附送价值不菲的精装修包和车位！

    nbsp这简直是赤裸裸的价格战！而且是亏本赚吆喝，杀敌一千自损八百的疯狂行为！nbsp“滨海轩”的地段、品质、设计理念明显逊于“雨林之心”，但如此巨大的价格优势，足以撬动一大批价格敏感的客户，尤其是那些投资客！

    nbsp“程总！星海疯了！他们这是要搅局！要拖我们下水！”赵闯拿着“滨海轩”的广告单，气得手抖，“八五折！他们成本都收不回来！”

    nbsp销售总监也忧心忡忡：“程总，我们已经接到不少预约客户的电话，询问我们的价格会不会调整，语气都很犹豫。毕竟，一平米便宜了好几千新元，诱惑太大了。”

    nbsp会议室里气氛凝重。价格战是最低端也最有效的竞争手段。跟，则利润大幅缩水，品牌形象受损，前期精心营造的高端定位可能崩塌。不跟，则客户大量流失，开盘遇冷，将对长赢的声誉和资金回笼造成沉重打击。

    nbsp对手这一手，极其毒辣，直接将程长赢逼到了两难境地。

    nbsp所有人都看着程长赢，等待他的决定。是咬牙跟价，还是硬扛着？

    nbsp程长赢看着窗外星海项目那刺眼的打折广告，脸上却露出了一丝冰冷的、甚至带点嘲讽的笑容。

    nbsp“价格战？他们也就只会这点手段了。”他转过身，语气平静却带着不容置疑的决断，“我们不打价格战。一分钱都不降。”

    nbsp“不降？”销售总监急了，“程总，那样我们会损失很多客户的！”

    nbsp“会损失一些，但不会很多。”程长赢走到白板前，拿起笔，“他们打他们的价格牌，我们打我们的价值牌。他们要的是短期搅局，我们要的是长期品牌和忠实客户。”

    nbsp他迅速勾勒出反击策略：nbsp“第一，立刻通知所有预约客户，我们的价格坚挺，因为我们提供的产品和服务，值这个价。同时，强调我们的‘价值保值承诺：未来三年，如果‘雨林之心的二手房成交均价低于周边同类项目，长赢将补偿差价！”nbsp“第二，开盘当日，前一百名成功签约的客户，除了常规优惠，额外赠送一个‘神秘大礼包。”nbsp“第三，这个‘神秘大礼包就是——”程长赢顿了顿，抛出杀手锏，“——免费赠送一个新加坡核心区的永久产权车位！或者，等额的装修基金！”

    nbsp会议室里瞬间安静下来，随即响起一片倒吸冷气的声音！

    nbsp赠送永久产权车位？！nbsp在新加坡，一个核心区的车位价值高达十几万甚至几十万新元！这手笔比直接打折狠多了！而且，这不仅仅是实惠，更是一种稀缺资源的赋予，极度契合高端客户的心理！这远比单纯的降价更有吸引力，也更能维护品牌格调！

    nbsp“程总……这……这成本也太高了吧？”财务总监下意识地计算着。

    nbsp“成本是高，但值得。”程长赢目光锐利，“这能精准打击星海的目标客户——投资客。他们看重的是增值潜力。一个稀缺车位+价值保值承诺，比单纯的单价折扣，长期来看更有吸引力。而对于真正的自住高端客户，这更是无法拒绝的诱惑。我们要通过这一招，彻底锁定最优质的那批客户，让星海的价格战，只能吸引到那些贪图便宜的散客，反而帮我们做了客户筛选！”

    nbsp高！实在是高！众人恍然大悟，不得不佩服程长赢的远见和魄力。这不是被动应战，而是借力打力，将对方的搅局变成了凸显自身价值的舞台！

    nbsp命令立刻执行。新的优惠方案通过销售顾问迅速传达给所有预约客户。

    nbsp市场反应如同预期般剧烈！那些原本犹豫的客户，一听到“赠送车位”和“价值保值”，立

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