第4章 第一个客户[2/2页]

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    个最角落、也是最新收拾出来的简陋工位。那里只有一台老旧的CRT显示器，键盘的字母都磨掉了漆。他俯身，手指在键盘上快速敲击了几下，动作熟练而精准，与这破旧的环境格格不入。他打开了一个本地论坛的页面——那是他前世记忆中信息相对驳杂但也偶有真知灼见的地方。

    nbsp很快，他打印出了一份东西。不是华丽的彩页，只是普通的A4纸，上面是密密麻麻的文字和几幅简单的图表截图。他拿着这份还带着打印机余温的纸张，重新走回会客区，在王海几乎要喷火的目光注视下，将它轻轻放在了李建国和王秀芬面前的玻璃茶几上。

    nbsp“这是市教育局官方网站上，几天前发布的《关于优化城区教育资源布局的调研公告（内部征求意见稿）》截图，”nbsp程长赢指着文件上的一处，他的指尖稳定，没有一丝颤抖，“请注意看这里：‘为缓解老城区重点小学入学压力，拟在城南瑞景嘉园片区规划新建一所高标准实验小学，暂定名‘南城实验小学，纳入市重点教育扶持项目…”

    nbsp他的声音不高，却字字清晰，如同重锤敲打在李建国和王秀芬的心上。王秀芬几乎是扑过去，一把抓起了那张纸，浑浊的眼睛死死地盯着程长赢所指的那几行字，嘴唇无声地翕动着。李建国也凑了过来，黝黑的脸庞几乎要贴到纸上，呼吸变得粗重。

    nbsp“这…这是真的？政府文件？”nbsp王秀芬的声音都在发抖，充满了难以置信的狂喜和巨大的不确定。

    nbsp“官方网站截图，右下角有网址和时间戳，可以随时验证。”nbsp程长赢的回答斩钉截铁。他接着指向文件下方的一幅简陋的柱状图，“再看这个，这是我根据近十年本市人口出生数据和现有小学学位缺口做的简单测算模型。模型显示，未来三年，老城区核心学区学位缺口将扩大至少40%，而新建学校规划落地存在严重滞后性。政策向新兴区域倾斜，是必然选择。”

    nbsp他的话语里带着一种不容置疑的专业性和对数据天然的掌控力。那些枯燥的数字和图表，在他口中仿佛拥有了生命，编织成一张清晰可见的未来图景。

    nbsp王海在一旁看得目瞪口呆，脸色一阵红一阵白。他想反驳，想质疑这份文件的真实性，想嘲笑那个简陋的图表，但看着李建国夫妇那越来越亮、越来越激动的眼神，他知道自己彻底输了！一股强烈的嫉恨和怒火瞬间冲昏了他的头脑！这个新来的小子！他凭什么？！凭什么能拿出这种东西？！凭什么抢他的客户？！

    nbsp“就算…就算要建新学校！那也得猴年马月！谁知道靠不靠谱？！”nbsp王海梗着脖子，做最后的挣扎，声音因为气急败坏而有些尖利，“再说了！瑞景嘉园那是什么地方？都是些老破小！又脏又乱！楼道里堆满垃圾！邻居都是些外地打工的！孩子在那能学好？能有啥好环境？！”nbsp他竭尽全力地贬低着目标房源，试图用环境脏乱差和人员混杂来动摇客户。

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    nbsp这一次，程长赢终于将目光转向了王海。那眼神平静无波，却像深不见底的寒潭，让王海嚣张的气焰莫名地一滞。

    nbsp“王海说的环境问题，确实存在。”nbsp程长赢竟然点了点头，语气平淡地承认了这一点。这让王海一愣，也让李建国夫妇刚刚升起的希望又蒙上了一层阴影。

    nbsp但程长赢话锋一转，声音陡然变得锐利而清晰：“但是，王海，你似乎忽略了一个关键点——时间差和价值洼地！”

    nbsp他的目光重新回到李建国夫妇身上，带着一种强大的、令人信服的引导力：“瑞景嘉园，现在均价3800。一旦新学校规划正式公布并启动建设，它的房价会如何？”nbsp他停顿了一下，留给客户思考的空间，然后给出了一个石破天惊的判断：

    nbsp“我判断，三年内，必破一万！五年内，极有可能冲击一万五甚至更高！”

    nbsp“一万五？！”nbsp王秀芬失声惊呼，手里的文件差点掉在地上。李建国也猛地抬起头，眼中爆发出骇人的精光！这个数字，对他们而言简直是天文数字！是做梦都不敢想的财富！

    nbsp“理由有三！”nbsp程长赢竖起三根手指，每一个论点都如同精准的手术刀，切割开迷雾：

    nbsp“第一，政策红利！南城实验小学一旦落地，就是该片区唯一的市重点扶持校！稀缺性决定价值！”

    nbsp“第二，价格基数低！3800的起点，翻倍空间巨大！远低于老城区动辄两万的泡沫价！”

    nbsp“第三，刚需驱动！像您二位这样，为孩子上学焦虑、预算又有限的家庭，是绝对主力！需求爆发，价格自然水涨船高！”

    nbsp他的声音不高，却带着一种洞穿未来的魔力！每一个字都重重敲打在李建国夫妇的心坎上！那简陋的图表，那看似遥远的规划，在他清晰的逻辑和强大的数据支撑下，瞬间变得无比真实、无比诱人！巨大的财富机遇，仿佛就摆在他们触手可及的地方！

    nbsp“至于环境…”nbsp程长赢看向王秀芬，语气放缓，带着一种务实的态度，“新学校落地，必然带动周边改造升级。现在入手，是买它的未来，而不是现状。而且，老小区邻里关系相对简单稳定，未必是坏事。”nbsp他没有回避问题，而是给出了一个更具前瞻性和现实性的视角。

    nbsp王海彻底傻眼了，张着嘴，像一条离水的鱼，一个字也说不出来。他看着李建国夫妇眼中那越来越炽热的火焰，看着程长赢那沉稳自信、掌控一切的气场，一股巨大的挫败感和冰冷的恐惧感瞬间攫住了他！他知道，这个单子，彻底飞了！飞到了这个他最厌恶的新人手里！

    nbsp“买！”nbsp李建国猛地一拍大腿，声音洪亮得吓了所有人一跳！这个沉默寡言的男人，此刻脸上因为激动而涨得通红，眼中燃烧着一种孤注一掷的决绝！他死死盯着程长赢，“程…程先生！就听你的！买瑞景嘉园！现在！马上！带我们去看房！”

    nbsp“对！买！”nbsp王秀芬也站了起来，紧紧抓住丈夫的手臂，仿佛怕这巨大的机遇溜走，声音带着哭腔和狂喜，“我们现在就去看！就要你说的那个小区！”

    nbsp程长赢心中绷紧的弦，在这一刻终于悄然放松。他知道，最关键的第一步，终于被他用专业、用数据、用对未来的精准预判，艰难地撬开了！

    nbsp“好。我这就联系房东，安排看房。”nbsp他沉稳地点点头，脸上依旧平静，但转身走向座机电话时，脚步却带着一种不易察觉的轻快。

    nbsp王海僵在原地，脸色由红转白，再由白转青，最后变成一片死灰。他看着程长赢挺拔的背影，看着李建国夫妇围着程长赢急切询问的样子，一股毒火猛地窜上心头！他的眼神瞬间变得无比怨毒，如同淬了毒的刀子，狠狠剜在程长赢的背上！垂在身侧的拳头，捏得咯咯作响！

    nbsp**程长赢！你等着！抢我的单？老子让你吃不了兜着走！**

    喜欢。

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