第1817集：机遇把握细沟通[2/2页]

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    nbsp“东南亚那边的大客户，姓林。”

    nbsp赵磊愣了下：“就是展会那个？”

    nbsp“是他。”

    nbsp“那你得好好露一把脸。”

    nbsp“我不露脸，”刘好仃拍拍包里的样品，“让玻璃说话。”

    nbsp当天下午两点四十五，刘好仃提前到了会议室。电脑打开，摄像头调好角度，把那块玻璃摆在镜头正前方，标签朝上。他又叫来质检员老周，让他穿好工装，坐在旁边。

    nbsp“待会儿他要是问检测流程，你来说两句。”

    nbsp老周点头：“我说大白话行不？”

    nbsp“就该说大白话。”

    nbsp三点整，微信铃声响起。

    nbsp刘好仃点接听，画面一亮，林志邦的脸出现在屏幕上。衬衫笔挺，背景是办公室书架，看起来精神得很。

    nbsp“刘师傅，能看清吗？”

    nbsp“看得清，您也能看见这块玻璃吧？”

    nbsp“清楚，光线有点强，能调暗些吗？”

    nbsp刘好仃伸手拉下窗帘，室内一暗，玻璃颜色随即开始变深。

    nbsp林志邦“嗯”了一声：“反应挺快。”

    nbsp“这是我们最新一批，编号TG2047，所有参数都有记录。”刘好仃把玻璃转了个面，露出背面标签，“您要是有兴趣，我们可以寄三块样板去您那边实验室测，费用我们出。”

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    nbsp林志邦没马上答，盯着屏幕看了几秒：“你们愿意承担检测成本？”

    nbsp“测不出成绩，就没资格谈合作。”刘好仃说，“我们不怕测，就怕没机会测。”

    nbsp林志邦笑了：“这话实在。”

    nbsp接着他提了三个新要求：产品要适应常年三十五度以上、湿度百分之八十的环境；要符合当地建筑安全标准；最好能提供本地安装支持。

    nbsp刘好仃听完，没急着答应。

    nbsp“高温高湿我们正在做模拟测试，下周能出初步结果。安全标准这块，我们会对照你们的要求重新核验结构强度。至于安装，”他顿了顿，“我们可以培训你们的技术人员，远程指导，或者派工程师短期驻场。”

    nbsp林志邦眼神动了动：“你们能派人出去？”

    nbsp“只要需要，就能安排。”刘好仃看着他，“我们人不多，但说到做到。”

    nbsp视频开了四十分钟。结束前，林志邦说：“我会把今天看到的内容提交内部评审，一周内给您答复。”

    nbsp“等您消息。”刘好仃关掉电脑，坐了几秒钟，才起身。

    nbsp他拿出随身带的小本子，翻开第一页，在“林志邦”三个字旁边，写下一行新注释：“样板已备，等回音。”

    nbsp然后合上本子，走向车间。

    nbsp赵磊迎上来：“怎么样？”

    nbsp“他说要评审议。”刘好仃把手里的玻璃样品递过去，“你挑三块最好的，按出口标准封装，随时能寄。”

    nbsp赵磊接过，掂了掂：“真要成了，可是头一回。”

    nbsp“不一定成。”刘好仃说，“但得让别人觉得，咱们准备好了。”

    nbsp他站在车间门口，看工人们搬料上架，机器嗡嗡响着，传送带缓缓前行。阳光从高窗斜照进来，落在一排刚出炉的玻璃上，亮得晃眼。

    nbsp他没动，也没说话，只是把手插进裤兜，摸了摸那张写着“启航准备”的联络卡。

    nbsp还在。

    nbsp林志邦的消息还没来，但他已经把下一步想好了。

    喜欢。

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