第1736集：新机遇隐现市场[1/2页]

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    刘好仃把鼠标滚轮往下推，屏幕上的客户反馈一条接一条跳出来。上一条还写着“视频拍得实在”，下一条就提到“我们车间蒸汽大，玻璃老起雾”。他手指顿了顿，又往上翻了几条，类似的词开始冒头：“高温”“潮湿”“变形”“密封不严”。

    nbsp他没急着记，而是打开客服通话记录摘要，一行行扫过去。有些客户说得含糊，比如“用不了半年就得换”，但他注意到这类问题多出现在电子厂、食品加工厂这些名字后面。再一核对，这些客户的订单里，几乎都买过耐高温边框的型号。

    nbsp他拨通王姐的电话：“最近有没有人专门问定制密封方案？”

    nbsp“有啊，”王姐声音从听筒里传来，“光这周就有六个，我都备注了‘特殊需求。”

    nbsp“名单发我一下。”

    nbsp挂了电话，他又叫住正要出门的老陈：“帮忙看看这些客户以前买的都是什么型号。”

    nbsp老陈凑过来，看了两眼：“边框带隔热层的居多，还有几个订过加厚胶条。”

    nbsp“他们是不是都在环境特别差的地方用？”刘好仃问。

    nbsp“差到什么程度？”老陈反问。

    nbsp“比如常年开着蒸汽阀，或者地面总积水的那种。”

    nbsp老陈点点头：“那确实超出了普通民用标准。”

    nbsp这时老周路过门口，探头说：“我昨天导出的‘工地日记评论区，也有人留言问能不能抗腐蚀。我还以为是开玩笑。”

    nbsp刘好仃抬眼：“留言在哪？”

    nbsp老周掏出手机翻出来，递给刘好仃。屏幕上几条回复扎堆出现：“这种玻璃能用在泡菜车间吗？”“我们锅炉房窗户天天结水珠，有没有防潮款？”“要是能耐酸碱就更好了。”

    nbsp刘好仃把这几条截了图，顺手拖进一个新建文件夹，命名为“工业场景反馈_初步整理”。

    nbsp他回到电脑前，把客户行业分类拉了个表，再标上关键词。电子厂、制药厂、中央厨房、冷链仓库……这些行业的共同点慢慢浮出来：高湿、高温、空气腐蚀性强。而他们的诉求，集中在三点——不起雾、不变形、不漏气。

    nbsp“以前咱们总想着怎么让家装客户满意，”他自言自语，“可有些人根本不是冲着美观来的，他们是真需要扛得住折腾的东西。”

    nbsp他起身去茶水间倒了杯温水，回来时正好王姐走进办公室，手里拿着打印好的客户清单。

    nbsp“我按咨询频率排了序，”她坐下来说，“前三位都在做食品加工，第四家是电路板清洗车间，第五个是医院消毒供应室。”

    nbsp“全是湿热重的地方。”刘好仃接过单子看了看，“他们有没有提具体温度？”

    nbsp“有一个说了，车间常年三十八度以上，湿度接近百分之九十。”

    nbsp老陈插话：“我们现有的测试模型没覆盖这么极端的情况，最多模拟到三十五度。”

    nbsp“但老设备能不能先跑一组数据？”刘好仃问。

    nbsp“可以试，不过结果只能参考。”

    nbsp“够了。”刘好仃点头，“先知道大概方向就行。”

    nbsp老周在一旁听着，突然说：“我认识一个做冷库安装的朋友，他说他们最头疼的就是窗角发霉，换了好几家材料都不行。”

    nbsp“你让他拍几张照片。”刘好仃说，“不用修图，越真实越好。”

    nbsp王姐笑了笑：“现在倒好，客户不嫌我们问题多，反而觉得我们靠谱。前几天还有人问我，能不能提供一份‘不同环境适用指南。”

    nbsp“这个想法不错。”刘好仃翻开笔记本，在空白页写下：“功能型工业窗体——潜在需求观察

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