第1713集：新机遇效果初观察[1/2页]

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    刘好仃把手机从耳边拿开，测光仪借用手续已经办妥。他顺手在系统里点开今日客户咨询统计面板，时间刚过八点十五分，数据流已经开始滚动更新。

    nbsp屏幕上跳出一条新记录：东莞某商业展厅来电，询问“阳光盾”玻璃的抗紫外线具体参数，特别提到“能不能撑过岭南的夏天”。他没急着归档，而是顺手点进后台，调出过去三天的咨询总量——环比涨了六十三，数字红得发亮。可再看订单栏，只新增两笔，还是老客户追加的小单。

    nbsp他靠在椅背上，手指敲了敲桌面，起身走到控制室外的小空区，冲走廊那头喊了一嗓子：“王姐，来一下。”

    nbsp王姐抱着平板快步走来，发带松了一截，脸上还沾着一点打印纸灰。“刚整理完林客户的光照测试需求，你找我？”

    nbsp“叫上老陈，”刘好仃说，“咱们碰个三分钟的事。”

    nbsp老陈从车间出来时手套还没摘全，听见声音就拐了过来。三人站成个小三角，背后是跳动的数据墙。

    nbsp“样片送出去两天，市场有反应，”刘好仃开门见山，“咨询多了，但下单的少。你们怎么看？”

    nbsp王姐翻了下平板：“我这边收到七条明确反馈，五条都说‘挺新鲜，两条问价格。但他们都不急，有家连锁珠宝店直接说‘等第一批试用的人晒半年再说。”

    nbsp“观望。”刘好仃点点头。

    nbsp“我也看了性能数据，”老陈插话，“T3批次三块样片，实测阻隔率都在九十六以上，透光没掉，雾度稳定。不是产品问题。”

    nbsp“那就是信任问题。”刘好仃接过话，“咱们这东西，听着靠谱，可谁也没见过三年不黄的玻璃。客户不傻，不会因为咱们一句话就换全套展柜。”

    nbsp王姐搓了搓手指：“要不搞点小活动？比如转发朋友圈送样品卡？现在人都爱凑热闹。”

    nbsp“热闹容易起，也容易散。”刘好仃摇头，“咱们不是卖饮料，是卖耐久性。热度一过，没人记得你当初多响亮。”

    nbsp老陈低头看了看手表：“我下午还得去校准喷头，下周材料组要交三套新配方对比报告。时间紧，不能拖。”

    nbsp“不拖。”刘好仃掏出笔记本，在空白页写下三行字：“第一，需求是真的，不然不会有人专门打电话问细节；第二，急不得，客户得看见别人用了有效才敢跟；第三，咱们现在不冲销量，冲数据。”

    nbsp王姐眨眨眼：“你是说，先让试用客户变成活广告？”

    nbsp“对。”他合上本子，“五家试用，三家要了备用片，两家愿意联合测试，说明有兴趣。接下来咱们不催单，只盯效果。谁家玻璃装上去，咱们定期回访拍照，记光照强度、温湿度、清洁频率——把这些做成小档案，以后谁问，咱就拿真实例子说话。”

    nbsp老陈嗯了一声：“我可以做个简易性能对照表，配上检测数值，客户要是想看，随时能给。”

    nbsp“这个好。”王姐立刻接道，“再加上一张‘使用三个月前后对比图，比我说一百句都管用。”

    nbsp刘好仃笑了下：“你还记得上次给我同事拍阳台玻璃发黄的照片吗？民间观察员这路子，可以接着走。回头印一批‘阳光观察员贴纸，贴在试用客户店里，让他们觉得自个儿也是项目一份子。”

    nbsp“那要不要搞个打卡群？”王姐眼睛亮了，“每天上传一张玻璃照片，坚持三十天送个小礼品。”

    nbsp“礼品就算了，成本得控。”刘好仃摆摆手，“但打卡可以有，完成追踪的客户，下次采购打个折，或者优先供应新品。咱们不烧钱，只烧诚意。”

    nbsp老陈想了想：“技术答疑也得跟上。已经有客户问涂层会不会脱落，清洗有没有禁忌。我准备整理一份常见问题回复清单，别让销售临时编答案。”

    nbsp“你写，我改改语气，”王姐笑着说，“你那文档标题写着《关于抗UV镀膜层稳定

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