第1655集：新市场竞争初显现[2/2页]

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    视图。左边是自家官网近七日热词，右边抓取了那篇公众号文章下的留言高频词。

    nbsp“看这里。”他把屏幕转向三人，“我们这边最常搜的是‘安装指导‘质保流程；他们那边讨论最多的是‘价格透明‘账期灵活‘快速响应。用户关心的东西，正在被重新定义。”

    nbsp老赵叹了口气：“所以客户不是不想买，是现在多了个‘再看看的理由。”

    nbsp“对。”刘好仃点头，“以前是需求等产品，现在是产品追需求。我们动作快，别人也在提速。接下来拼的不是谁先出招，是谁能接住每一拳。”

    nbsp李工摸了摸下巴：“那产能这块得再压一压。如果订单突然上来，现有节奏撑不住。”

    nbsp“不只是产能。”刘好仃翻开笔记本，“服务链条也得再拧紧。比如报价单，我们现在还是按项目手动算，人家可能已经系统化输出了。”

    nbsp小周立刻反应过来：“我明天就把公开渠道能找到的竞品报价收一遍，做个结构拆解。”

    nbsp“可以。”刘好仃记下，“顺便查查他们的合同条款，特别是付款方式和违约责任，看有没有新花样。”

    nbsp他转向李工：“你去跟车间核一下极限产能，别光看数字，重点问模具切换效率、辅料储备周期。我要知道一旦爆单，最快能扩多少。”

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    nbsp李工点头：“行，我明早第一件事就去蹲生产线。”

    nbsp“老赵，”刘好仃最后说道，“你把最近两周所有带比较性质的客户录音都调出来，分类归档。重点关注那些最终没下单的，听听他们最后一句犹豫是什么。”

    nbsp老赵应了一声，手指已经在翻客户档案。

    nbsp刘好仃坐回椅子，看着屏幕上并列的两组数据曲线，一条平稳上升，另一条陡然跃起。他没关页面，而是新建了个文档，标题打了四个字：应对准备。

    nbsp“咱们不慌。”他说，“但也不能慢。”

    nbsp小周合上电脑准备走，又回头问：“要不要通知销售组？让他们注意话术调整？”

    nbsp“先不动。”刘好仃摇头，“消息放太快容易乱。等我们把底摸清楚，再统一动作。”

    nbsp窗外天色渐暗，楼道里的感应灯陆续亮起。办公室只剩四台电脑发出微光，键盘敲击声此起彼伏。

    nbsp刘好仃喝了口凉掉的茶，把竞品动态简报初稿保存到共享文件夹。桌角的笔记本上，三条待办事项清晰排列：

    nbspnbsp报价体系对比分析（明日完成）

    nbspnbsp产线应急能力评估（明日上午反馈）

    nbspnbsp客户犹豫点归类梳理（明天下班前汇总）

    nbsp他抬头看了看墙上的钟，六点十九分。

    nbsp“都别熬太晚。”他说，“明天还得接着干。”

    nbsp没人回应。小周正在下载网页存档，李工拨通了模具组长的电话，老赵戴着耳机一句句标记通话重点。

    nbsp刘好仃把椅子往前拉了拉，手指搭在鼠标上，刷新了关键词监控面板。新的搜索记录跳了出来：

    nbsp“深圳玻璃厂nbsp南粤nbsp离哪家更近”

    喜欢。

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