第1649集：新策略再实施[2/2页]

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    第二次访问，主动留信息，符合触发标准。”

    nbsp“按流程走。”刘好仃说，“老赵，你发一封邮件，附件带上参数表和技术问答，正文一句话就行：‘您关注的产品信息已整理完毕，请查收。后续如有疑问，欢迎随时沟通。”

    nbsp“不提价格？”老赵确认。

    nbsp“不提。”刘好仃摇头，“也不说优惠，更别说‘限时。”

    nbsp“好。”老赵打开邮箱草拟，边打字边念，“……欢迎随时沟通。祝工作顺利。老赵。”

    nbsp“发吧。”刘好仃看着屏幕，“这是第一个自己走进来的。”

    nbsp下午两点，东莞方面回复。陈总说新增测试结果超出预期，愿意安排第二次技术交流，时间定在后天上午，希望厂方能派人现场讲解封装工艺细节。

    nbsp“小周，你准备材料。”刘好仃说，“重点讲三点：一是为什么加强封边能防潮，二是成本增加在哪几个环节，三是如果不用这种包装，实际风险有多大。用数据说话，别吹牛。”

    nbsp“要不要做个PPT？”小周问。

    nbsp“不用。”刘好仃笑，“带几张实拍图就行，再加一份测试对比表。客户要的是答案，不是表演。”

    nbsp“那我去拍样品。”小周起身，“顺便请李工帮我标几个关键点。”

    nbsp李工正在车间核对温控曲线，听说要拍照，干脆带着小周去生产线挑了三块已完成封装的样件，一块正常包装，一块拆开一角露出内层，第三块则放在恒湿箱里模拟七十二小时高湿环境后取出，表面无水迹。

    nbsp“这图够直观。”小周连拍六张，“比文字强多了。”

    nbsp傍晚五点四十分，老赵收到回信。汕头客户林志宏写道：“请发详细参数表，另需了解最小起订量及交货周期。”

    nbsp老赵立刻转发给刘好仃，并在内部群发消息：“汕头客户首次明确需求，等待下一步指示。”

    nbsp刘好仃看完邮件，没马上回复。他打开“静默客户行为追踪日志”，在表格里新增一行：

    nbsp来源区域：粤东

    nbsp访问次数：2

    nbsp停留时长：8分12秒

    nbsp留资状态：已完成

    nbsp处理动作：技术资料已发送

    nbsp当前阶段：潜在需求确认中

    nbsp光标停在“备注”栏，他敲了两个字：**观察**

    nbsp然后合上笔记本，把椅子往桌底推了半寸。台灯还亮着，映着屏幕上未关闭的日志表格。走廊传来锁门的声音，有人下班了。

    nbsp他没动，也没关电脑。拿起笔，在便签本空白页写下：

    nbsp**策略执行预备事项**

    nbsp笔尖顿了顿，写下第二条：

    nbsp**确认技术问答PDF是否支持阅读回执功能**

    nbsp门外脚步渐远，办公室只剩他一人。灯光落在键盘上，F5键微微反光。

    喜欢。

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